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Como montar meu primeiro negócio? 9 dicas para tirar seu sonho do papel!
“Como montar meu primeiro negócio” é uma das suas dúvidas neste momento? Pois saiba que você não está só! De acordo com o IBGE, apenas nos 4 primeiros meses de 2020, 700 mil novas empresas enfrentaram este desafio.
Para te ajudar a desmistificar os processos burocráticos e estratégicos relacionados à abertura de um negócio, preparamos este artigo com 9 dicas para te explicar, de uma vez por todas, como montar seu primeiro negócio:
- Defina seu nicho de atuação
- Estruture o modelo de negócio
- Crie um completo plano de negócios
- Entenda o mercado
- Destaque os diferenciais do negócio
- Formalize o negócio
- Crie um plano de marketing
- Teste os processos internos
- Mensure e avalie os resultados
Boa leitura!
Vantagens de ter um negócio próprio
Se “como montar meu primeiro negócio” é uma das suas dúvidas comuns, não se preocupe! Reunimos, neste bloco, algumas das vantagens de abrir e gerenciar um negócio próprio, além de dicas de habilidades essenciais para um administrador de empresas.
Veja a seguir as principais vantagens de entender como montar seu primeiro negócio:
- liberdade para colocar em prática planos e estratégias desenvolvidas por você;
- autonomia na tomada de decisões;
- gestão de tempo mais fluida e flexível;
- possibilidade de firmar parcerias com outras empresas e fornecedores à sua escolha;
- possibilidade de escolha do local de trabalho (podendo até mesmo ser um modelo de trabalho remoto ou home office);
- oportunidade de investir naquilo em que você realmente acredita;
- chance de melhorar o marketing pessoal.
Viu como entender “como abrir meu primeiro negócio” pode render inúmeras vantagens à sua vida profissional? A contrapartida necessária para quem se aventura no mundo do empreendimento é o desenvolvimento de algumas características e habilidades-chave para o empreendedor. A saber:
- organização;
- capacidade de estabelecer metas SMART;
- responsabilidade;
- senso de dono;
- inteligência emocional;
- paciência;
- pensamento estratégico.
Agora que você conhece as principais vantagens e habilidades essenciais para montar um negócio, que tal partirmos para a parte prática?
Prepare-se para matar sua curiosidade e descobrir, de uma vez por todas, a resposta à pergunta “como montar meu primeiro negócio?”!
Como montar meu primeiro negócio? 9 dicas práticas
A seguir, você confere nossas 9 dicas essenciais para entender como montar o primeiro negócio.
1. Defina seu nicho de atuação
Antes de qualquer outro passo, é preciso refletir sobre o nicho de atuação do negócio.
Entendemos que, atualmente, alguns empreendimentos generalistas conseguem conquistar seu lugar ao sol e acumular volumes de vendas impressionantes a cada ano. Exemplos que não nos deixam mentir são os grandes Magazines, como o Magazine Luiza, ou os sites multimarcas, como a Privalia.
Entretanto, se este é o seu primeiro negócio, que tal começar de maneira mais focada? Escolha um segmento que você domine, recorte a área de atuação da empresa e estude muito o nicho escolhido.
Neste primeiro momento, em vez de “como montar meu primeiro negócio”, a pergunta-chave deve ser “em qual segmento eu devo investir?”. Para isso, considere variáveis como:
- familiaridade com o nicho escolhido;
- possibilidades de inovação no setor escolhido;
- estado do mercado (saturado? aberto a novos investimentos?)
- volume de investimento financeiro necessário para investir no setor.
2. Estruture o modelo de negócio
Em um segundo momento, é hora de estruturar o modelo do negócio (comumente representado pelo modelo Canvas de estruturação). Estamos falando de um empreendimento com sede física? Será preciso alugar um galpão para o estoque? Ou o principal produto comercializado será um produto digital ou um serviço?
Todas essas perguntas são fundamentais para determinar os rumos dos passos que vêm a seguir.
Entenda o conceito de “modelo de negócio” mais a fundo assistindo ao vídeo abaixo:
3. Crie um completo plano de negócios
Após entender com clareza o modelo do negócio, é hora de planificar o plano de ação! E, para isso, dispomos da ferramenta conhecida como plano de negócio. Ali, devem constar as análises preliminares sobre o negócio (em relação ao mercado, ao nicho de atuação e em relação a si próprio), entendimento sobre o público-alvo e por aí vai.
Veja abaixo alguns dos itens indispensáveis para entender “como abrir meu primeiro negócio” a partir do plano de negócios:
- análise de cenário
- avaliação da concorrência
- estudo do público-alvo
- estrutura da empresa;
- orçamento disponível;
- projeções de curto, médio e longo prazo.;
- diferenciais competitivos;
- argumentos de venda;
- planos de ação para a produção, marketing e vendas;
- cronograma de atuação;
- resultados esperados.
Veja como montar seu plano de negócios aqui:
4. Entenda o mercado
Estudar o mercado não deve ser apenas uma etapa da elaboração do plano de negócios. Se você se pergunta “como montar meu primeiro negócio”, precisa saber: entender o contexto no qual seu negócio se insere é essencial.
Para isso, dedique-se a entender as principais tendências do mercado. Participe de consultorias, eventos locais, conheça os principais players do seu segmento e entenda como eles operam.
Consuma notícias de nível local, regional e nacional e prepare-se para encontrar o seu lugar ao Sol.
5. Destaque os diferenciais do negócio
Para colocar o seu negócio no mercado e ultrapassar a concorrência, é essencial que ele disponha de diferenciais competitivos inegáveis. Um diferencial competitivo pode estar relacionado ao preço, mas não precisa, necessariamente, ser este.
Sua empresa pode ser a melhor em:
- uso de determinada tecnologia;
- conhecimento e credibilidade;
- expertise em um determinado ponto;
- marketing e propaganda;
- entrega de resultados;
- métodos inovadores;
- atendimento ao cliente;
- etc.
6. Formalize o negócio
Entendendo o negócio de forma completa, é hora da formalização. Afinal, sem isto, sua empresa não sai do plano “ideal” para o “real”.
Na etapa da formalização, é necessário entender qual o modelo de enquadramento ideal para o seu negócio. A seguir, deixamos sugestões de leitura para alguns deles:
MEI - Microempreendedor individual
EIRELI - Empresa Individual de Responsabilidade Limitada
7. Crie um plano de marketing
Com a empresa formalizada, você está mais perto de sanar de vez sua dúvida de como montar seu próprio negócio. Agora, é hora de entender como fazer este negócio decolar.
Para isso, entra em ação o marketing.
O plano de marketing ajuda a desenhar as principais estratégias de captação de potenciais clientes e conversões de venda.
Se seu negócio é digital, o marketing digital deve ser seu principal artifício, já que ali, no ambiente da internet, se encontram o seu público e o seu produto.
Felizmente, o marketing digital dispõe de um leque numeroso de opções de estratégias, das mais econômicas às mais astronômicas. Para isso, é importante avaliar as opções e entender quais delas se enquadram melhor em seu modelo de negócio e orçamento. Veja a seguir algumas opções:
- redes sociais;
- e-mail marketing;
- inbound marketing;
- parcerias com influenciadores digitais;
- criação de conteúdo exclusivo para clientes;
- e por aí vai.
8. Teste os processos internos
Após estruturar cada um dos itens acima, é hora de olhar novamente para dentro da empresa. Além do marketing, a clareza dos processos internos é fundamental para o sucesso do seu negócio.
Por isso, antes de colocar o empreendimento em ação, desenhe processos de maneira completa. Pense no fluxo de venda, no prazo de entrega, nas formas de pagamento e no caminho do atendimento ao cliente.
Se possível, documente cada um desses processos e mantenha-os disponíveis para consulta. Este material será essencial quando for a hora de escalar o negócio ou investir em uma estratégia de crescimento, contratando estagiários ou novos funcionários.
9. Mensure e avalie resultados
Por fim, mas não menos importante, está a etapa de mensuração e avaliação de resultados. Se você ainda se pergunta “como montar meu primeiro negócio?”, saiba que o acompanhamento dos resultados é fundamental para determinar se seu esforço foi bem-sucedido ou se necessita de algum ajuste.
Para uma boa mensuração de resultados, é preciso determinar indicadores (como o volume de vendas, número de clientes conquistados, clientes fidelizados e por aí vai), cruzá-los com as metas desenhadas no Plano de Negócio e conferir se os resultados batem com as metas nos intervalos de tempo pré-determinados.
Agora sim, podemos dizer que “como montar meu primeiro negócio” deixou de ser uma dúvida para você e se tornou um desafio a ser colocado em prática!
E para te auxiliar nesta etapa, separamos uma lista de leituras que podem ajudar em diferentes etapas do processo:
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